當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內容
華廣爾夢美藝活動社策劃案
作者：王煥來 時間：2008-12-28 字體：[大] [中] [小]
-
目錄：
一：市場調查
二：市場定位
三：資源整合
四：前期定位
五：宣傳及招生方案
六：市場定位調整
七：預算
第一部分：市場調查
（一）調查目的
了解目前市場上所擁有的美術畫室的類型以及畫室開辦的形式，查找市場上空缺的位置，“求同存異”。運用差異化營銷，在美術行業(yè)中樹立起差異化的經營特色，從而在競爭中獲取有利地位。努力在顧客感興趣的方面和環(huán)節(jié)樹立自己的特色，吸引顧客，為日后擴大“華廣爾夢”的知名度建立基礎。
通過市場調查，了解消費者的需求，確定美術班的定位以及選址。
（二）調查內容
行業(yè)內的調查
□周邊存在美術畫班的數(shù)量（3家）
□周邊存在美術畫班的類型（中高考班及兒童娛樂班）
□周邊存在美術畫班所擁有的學生數(shù)量(大于等于100人)
行業(yè)以外的調查
□對家長的調查(20%積極態(tài)度愿意讓孩子嘗試)
□對孩子本身的調查(3%對美術非常感興趣)
資料統(tǒng)計:實際參與人數(shù)1/150
對于前景的調查
□今年來出現(xiàn)了美術熱
美術專業(yè)就業(yè)面廣泛
‚錄取時所需文化分較低(各學院英語小分限制大于等于50分)
ƒ相對于其他的專業(yè)有著相對較高的收入(就業(yè)范圍廣,就業(yè)率相對較高)
近幾年隨著我們國家經濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，精神追求成為我們生活的主流，我們不再簡單的滿足于物質上享受，更多的需要創(chuàng)意性的美感。城市的規(guī)劃，建筑的風格，室內的裝修等無不顯示出藝術的魅力，所以社會對于藝術人才的需求越來越大，因此學習美術不僅可以陶冶情操，提高自己的審美，而且還可以通過它在社會上找到屬于自己的位置，也可以通過它走職業(yè)藝術家的道路成才，這些都是很好的選擇，所以，美術在今天仍然是一個非常朝陽的專業(yè)！
（三）調查的形式
1、觀察
□通過觀察了解試點內居民數(shù)量、所處年齡段及育齡婦女數(shù)量，以便得知該地區(qū)具有學習美術能力的少年、兒童的數(shù)量及日后可發(fā)展周期.
2、走訪
□對家長的走訪
□對青少年兒童的走訪
詢問
□在目標活動范圍內，隨機的尋找不同年齡階段的人，詢問這些代表不同年齡階段的人對學習美術的興趣或是否希望自己的孩子學習美術。
4、定點
在居民住宅區(qū)內進行定點示范（一般在學生放學期間或小區(qū)內活動比較密集的地方）以便觀察人們對于這一舉動的反映，同時觀察前來看作畫的人群的數(shù)量！得知在這一區(qū)域內人們對美術所持興趣的程度。(經東華苑小區(qū)調查:學生除周五15:40放學外,其余每天16:20放學,在小區(qū)內做定點宣傳時間為學生放學前后各一個半小時,總時長為三個小時。每次定點宣傳所需物品為:筆記本3臺,長桌2個,椅子3把,工作人員3-5人,宣傳冊200份,畫冊6本,范畫若干，音響1臺,插排長短各1個，水5瓶,垃圾袋1個,展板2個。每次宣傳咨詢人數(shù)5-20人不等)
第二部分：市場定位
1、目標群體的分析
□ 畫室所針對的是兒童和青少年，這類人群的主要特點是：
容易知道他們的興趣愛好，可以選擇自己的興趣愛好！但是這類目標人群往往只是提議者，而家長作為決定者控制著他們的活動、學習場所，所以，畫室不僅培養(yǎng)孩子的興趣愛好、提高孩子的美術功底，還要牢牢的抓住家長的心理，制定一套與家長交流的方式，把學生的表現(xiàn)、進步及時反饋給家長，讓家長看到孩子帶動進步，以便讓家長放心，充分取得家長的信任！從而提高信任度，建立美譽度，擴大知名度，最終達到目標群體對于華廣爾夢的忠誠度！
2、優(yōu)勢的分析
□美術專業(yè)本身的優(yōu)勢：
美術是追求美并表達美的一種方式和手段，如果沒有美術,世界就會變得簡陋而枯燥。任何東西和事物在最原始狀態(tài)下經過人為的修飾和裝潢，它將變得光彩奪目,令人賞心悅目，所以美術的好處在于它可以將一些看似平常的事物升華為美。從以人為本的角度來說就是通過對物質的改造來達到服務于人的精神意識享受的目的，說通俗一點,美術可以讓事物變得美麗,讓人們的生活變得更加美好！如果對個人的發(fā)展來說,學好了美術可以讓你在這個競爭激烈又極為殘酷的社會有了更多生存與發(fā)展的機會，學好美術后，你既可以從事平面設計類工作又可以做一些室內裝潢或者是游戲開發(fā)方面的事情，如果會一點機械方面的知識，你還可以搞新產品的設計與開發(fā)，前途是無可估量的。而且美術這個東西的覆蓋面很廣，滲透力也是相當強，無論是商場的大小商品還是繁華街市上的廣告招牌，都多多少少映射出美術的魅力。
□師資力量的優(yōu)勢：
教師一律由山西省著名藝術類院校的畢業(yè)生擔任，對于考級和藝術類學生升學有很好的經驗，也可以針對不同類型的學生采取不同的教學方法！針對不同年齡階段的學生傳授不同層面的知識！更有利于學生的學習，更容易讓學生接受！
第三部分：資源整合
1、針對人群
□4-6歲少年兒童
□6-16歲的青少年
2、地點選擇
□ 明確地點的需求
人口相對集中
‚距離學校近
ƒ容易尋找
④相對目標區(qū)域屬于中心區(qū)
□ 尋找理想的目標地點
學校
‚物業(yè)樓
□ 地點協(xié)商
同學校的校長進行協(xié)商
‚同小區(qū)物業(yè)管理人員進行協(xié)商
□ 確定地點
3、資源收集
□收集歷屆學生的優(yōu)秀作品，裝訂成冊，以供學生欣賞
4、人員調配
□管理人員
□策劃人員
□平面招貼制作人員
□戶外廣告設計人員
□宣傳人員
□教師
第四部分：前期定位
1、 開展兒童畫班的意義
現(xiàn)在社會需要全面人才，所以我們一直大力提倡素質教育，讓學生得到全面發(fā)展，而畫畫是一種綜合性教育，它通過感性與理性，動腦與動手、藝術和科技、智力與非智力因素等方方面面，在促進人的全面和諧發(fā)展中起著重要作用。并且現(xiàn)在很多孩子在高考時選擇了美術，為擠上大學的獨木橋提供了一個捷徑，所以從小培養(yǎng)孩子對美術的興趣，對以后的發(fā)展很有利。下面，我們分析一下學習美術對兒童的意義：
⑴發(fā)展兒童感知能力。畫畫主要通過視覺和觸覺感受進行，感覺是人發(fā)展認識的前提，兒童的認知能力大多依靠形象思維獲得。因此，發(fā)展感官，促進智力發(fā)展是畫畫不可替代的優(yōu)勢。
⑵培養(yǎng)豐富的情感。情感是學習的動力，畫畫有利于兒童情感宣泄，使身心發(fā)展得到平衡。同時，美育又能陶冶情操，使兒童情感境界得到升華。藝術能使人充實和完美。
⑶培養(yǎng)創(chuàng)造意識。創(chuàng)新意識和能力是未來社會的人應具備的最重要的心理品質，畫畫通過創(chuàng)作來培養(yǎng)獨立思考和解決問題的能力，以及豐富的聯(lián)想與想象力，周密的思考與計劃能力，獨特、流暢與變通能力。
⑷發(fā)展思維能力。兒童通過觀察進行的視覺思維，是兒童早期的思維活動，他們通過創(chuàng)造視覺符號表現(xiàn)認識，發(fā)展智慧，提高形象思維能力，促進邏輯思維發(fā)展。藝術活動可以激發(fā)多種感知和思維方式。
⑸促進個性發(fā)展。沒有個性就沒有真正的藝術創(chuàng)造。美術創(chuàng)造活動體現(xiàn)個體的自身價值，培養(yǎng)自尊、自律、合作動機和自我激勵的品質，培養(yǎng)自主意識和主動精神。
⑹提高運用媒材、技術進行實踐活動的能力。畫畫以動手操作為特征，新的媒材、技術不僅容易引起興趣，而且可以培養(yǎng)探索學習的習慣和嘗試解決問題的新的可能和途徑。
⑺培養(yǎng)豐厚的文化修養(yǎng)。通過欣賞活動開拓文化視野，了解人類豐富的文化遺產和文化發(fā)展，了解藝術與生產、生活的關系，學習分析、綜合和評價的思維技能，提高審美感受力和判斷力。
⑻促進學生全面發(fā)展。全面發(fā)展是教育的最終目的。畫畫是一種綜合性教育，它通過感性與理性，動腦與動手、藝術和科技、智力與非智力因素等方方面面，在促進人的全面和諧發(fā)展中起著重要作用。
2、市場優(yōu)勢（品質定位）
（1）師資優(yōu)勢
活動社依托廣播電影電視管理干部學院的資源優(yōu)勢，從學校里的動畫、美術、平面、室內設計和人物形象設計等專業(yè)中挑選優(yōu)秀的大學生作為華廣爾夢活動社的師資。
（2）創(chuàng)建優(yōu)勢
華廣爾夢美術活動社的創(chuàng)建得到了廣播電影電視管理干部學院的院系領導老師的大力支持，為活動社的創(chuàng)立提供了有力的支撐與保障。
（3）學校優(yōu)勢
廣播電影電視管理干部學院是一所專業(yè)的藝術類院校，有著很高的知名度與美譽度，學院的藝術設計系培養(yǎng)了大批美術類人才，形成了良好的口碑�；顒由缫劳袑W校的知名度與實力，提高消費者對其的認知度，并依托學院雄厚的資源優(yōu)勢，為以后的發(fā)展打下了基礎。
2、前期教學安排
兒童畫1班: 兒童畫(簡筆畫、蠟筆畫、水彩畫)+素描基礎
兒童畫2班: 兒童畫+漫畫基礎
兒童畫3班: 漫畫基礎+素描基礎
造型班: 美術素描+速寫+色彩
平面班: 美術素描+速寫+色彩+平面藝術設計
動漫班: 美術素描+速寫+色彩+動漫造型設計
環(huán)藝班: 美術素描+速寫+色彩+環(huán)境藝術設計
電藝班: 美術素描+速寫+色彩+電腦藝術設計
開課時間: （周一至周五晚１８:３０——２０：３０）
（周六周日,上午８：30——１1：3０；下午２：００——５：００）
雙休班: （周六、周日,上午８：３０——１１：３０；下午２：００——５：００）
奇數(shù)班： （周一、三、五，晚上１８：３０——２０：３０；周日上午８：３０——１１：３０）
偶數(shù)班： （周二、四，晚上１８：３０——２０：３０；周六上午８：３０——１１：３０）
第五部分：宣傳及招生方案
1、宣傳目的
□樹立畫室在試點區(qū)域人群中的認知度（前期、成長期、飽和期、拓展期）
前期認知度 ：A、試點范圍內人群知道畫室成立并開始招生；
B、對本畫室有所了解（畫室的性質、招收的學員年齡、師資的介紹、宣傳的收費標準）；
C、有意愿報名的對畫室更詳細的了解（課程安排、實際收費標準、教學方法、老師教案）。
成長期認知度：A、樹立起在試點范圍畫室的知名度，增強其美譽度；
B、通過已開展的宣傳程度及效果，根據(jù)畫室成長期的實質需求，調整宣傳預案，使畫室迅速健康的成長。
飽和期認知度：A、隨著畫室運營進入飽和期，試點范圍內的人群對畫室有了充分了解，對畫室的區(qū)域品牌效應建立完成。
B、形成獨特的品牌文化建立框架。
拓展期認知度：A、本階段是畫室通過不懈努力后向外擴張規(guī)模階段，要擴張的區(qū)域人群了解本畫室；
B、畫室規(guī)模擴大后太原地區(qū)人群對畫室的認知，太原地區(qū)品牌效應完成，畫室品牌文化建立完成。
□招收學員
為畫室分階段招收學員，形成盈利是開設畫室的最終目的。招生環(huán)節(jié)中也應注意分階段性制定招生計劃和宣傳方式的原則。
2、宣傳方式（前期）
□ 宣傳海報
海報宣傳將作為宣傳第一階段重頭戲，在前期宣傳中起到關鍵的作用，吸引受眾的第一步。
海報的設計模式及釋義
設計：
釋義：
海報的主題元素是執(zhí)筆的手，代表著繪畫，鍛煉孩子的動手能力，挖掘孩子的藝術潛質。而且圖像具有強烈的視覺沖擊力，吸引孩子與家長，并且要標明華廣爾夢的地點、聯(lián)系方式與咨詢地址。
‚海報的規(guī)格（60cm*80cm 45cm*60cm）
ƒ海報印刷的數(shù)量（10張）
□ 平面招貼
平面招貼的大量發(fā)放，需要信息明確。用詳細的信息、明確的定位吸引受眾。
平面招貼的設計及釋義
設計：
釋義：
用作品展示華廣爾夢的專業(yè)，用絢爛的色彩寓意美術的多姿多彩，美術世界的魅力，渲染藝術氛圍。在招貼中標明華廣爾夢活動社地址、聯(lián)系方式、咨詢地址等
‚平面招貼的規(guī)格（A4）
ƒ平面招貼的數(shù)量（1000張）
□ 免費試聽卡
試聽卡的設計及釋義
設計：（正面與背面）
釋義：
正面做得像兒童畫的感覺，色彩用的暖色調，代表美術的世界是美好、絢爛、多彩的。并突出“免費”兩字，標明試聽課的時間、地點、聯(lián)系方式、主要課程。
背面保持色調統(tǒng)一，主要說明華廣爾夢美術活動社的辦學背景與特色。
②試聽卡的數(shù)量（300張）
□ 學費定價單設計與釋義
設計：
釋義：
學費定價單的設計運用簡筆畫、色彩、素描作品為主要元素，代表華廣爾夢美術活動社的課程。用表格的方式詳細的標明課程安排與學費價格。
②、學費定價表的數(shù)量（20張）
③、學費定價表的大小（A4）
□ 橫幅條幅展示宣傳
作為戶外宣傳，要張貼在小區(qū)的顯眼位置，而且橫幅做的也要有大而顯眼。
① 、橫幅條幅的內容
畫室名稱、歡迎詞、地點、聯(lián)系方式
②、橫幅的規(guī)格（2M*0.8M）
條幅的規(guī)格（5M*1M）
③、橫幅的數(shù)量（2條）
條幅的數(shù)量（1條）
從學生的優(yōu)秀作品中選擇一部分，將這類作品拼接成一幅巨大的背景板，可以用于戶外招生
□ 宣傳手冊（三折頁）
便于家長更能具體了解華廣爾夢美術活動社，引起家長與孩子的興趣。
①、宣傳手冊的設計與釋義
設計：（正面與背面）
內容：
用膠片的感覺帶出課程，加上爾夢的一段文案，介紹華廣爾夢的辦學背景與特色。在折頁的背面標明課程，地點，學費
簡介 課程 價位 地點 聯(lián)系方式繪畫作品1100
3、宣傳的實施方案
□印刷品宣傳
所有的印刷品按照宣傳目的中制定的四個階段（前期、成長期、飽和期、拓展期），制作工作安排。因要考慮到華廣爾夢美術活動社正在運營等因素，所以現(xiàn)在只將試點前期宣傳、成長期宣傳時間進行安排。
前期實施安排
前期在試點開課前一周，在宣傳區(qū)域(先期實體建立之初規(guī)劃好宣傳區(qū)域及預設位置)張貼海報、平面招貼。試點運營第三周對已經做過的宣傳進行效果評估。效果評估后根據(jù)實際情況進行印刷品宣傳計劃調整。
‚成長期實施安排
成長期階段的印刷品，都將以每月或每季度更新一次。成長階段將會有可能開設特定班、假期班，所以不定期的推出特殊期印刷品是此階段重點工作。
□活動宣傳
試聽課活動
定期通過免費的試聽課，對試點范圍內的經行宣傳。這種與藥業(yè)銷售中的會場銷售方式類似，把控得當能促成即時招生的效果。該活動方式必須做到宣傳到位、較高到場率、課程內容吸引等。
‚戶外寫生秀
戶外寫生秀即通過在試點宣傳范圍內，選擇戶外寫生地點進行寫生秀與潛在客戶“零距離”的接觸。他們會逐漸感知我們——接受我們——加入我們。
ƒ已有生源口口相傳
鼓勵學生或工作人員對畫室進行人員宣傳。要求充分利用老師與畫室學員接觸的機會，激勵大家為了壯大畫室貢獻力量（宣傳招生）。畫室的學員在哪里？我們的宣傳就在哪里！
④組織5個以內人員獎勵性招生
如同各大學校每年一次的招生一樣,對所做業(yè)務進行獎勵
⑤進入校區(qū),拉攏信譽高的老師,進行群體宣傳
⑥在報紙上刊登信息 可以是招聘和招生
⑦畫室場地與作品展,并附加宣傳我們的教學特色
對畫室進行包裝,并增加藝術信息如作品質量,和教學方案與特色,吸引參與
⑧組織已有成員和學生參加公益或公開活動,造大聲勢
4、招生方案
□ 獎勵性招生
尋找一些愿意參與招生的同學，進行簡單的培訓（能夠了解培訓班基本情況即可）積極、有效的組織，在培訓班附近小區(qū)或人群經常集中的地方發(fā)放宣傳冊（免費試聽卡）面對咨詢者，要仔細回答，詳細講解具體情況。
獎勵方式：按招收人數(shù)適當獎勵，多招生多拿錢
□ 開展視聽講座活動招生
組織培訓班的老師，開展公開的互動講座，邀請一些愿意參加講座的家長，與老師進行互動，現(xiàn)場面對面咨詢與回答疑問，同時可以講解一些孩子學習美術的方法和對未來發(fā)展的幫助，讓家長更多的認識到少兒美術培訓的必要性。
講座內容
□ 口碑宣傳招生
通過前期宣傳，部分人已經認知了“爾夢”， 但他們不一定會來，可以借他們的口告知那些沒有看到宣傳海報但想要來的人群。適當時可以采取一些獎勵措施，讓更多的人認知“爾夢”，加入“爾夢”。
第六部分：市場定位調整
□ 示范畫
□ 教學設備
□ 教學資料
□ 素描石膏像
□ 畫板
□ 桌椅
1、針對人群由原先的4-16歲，調整為6-12歲
2、開設課程由原先的調整兒童畫、卡通動漫繪畫、素描基礎、色彩調整為卡通動漫繪畫、素描基礎。
調查后，發(fā)現(xiàn)很多的初中生對素描感興趣很想來學習，為以后高考找出路。所以把目標人群及課程做了統(tǒng)一調整
一．課程安排調整：
第一階段課程安排（主要科目 素描速寫）
第1個月：白天幾何圖形的結構與調子素描。晚上人物比例和動態(tài)的速寫練習和人體的結構講解和表現(xiàn)。
第2個月：白天靜物單個結構素描。晚上，衣紋穿插、頭、手的表現(xiàn)。第3個月：白天靜物組合。晚上慢寫。
訓練效果：素描能基本掌握物體的透視關系，以及構圖常識。初步理解素描的黑、白、灰關系、體積關系、以及空間關系和對結構有一定有了解與表現(xiàn)。速寫能初步了解人本的結構、比例動態(tài)與它們的表現(xiàn)。初步掌握觀察物體繪畫的能力，培養(yǎng)整體觀察意識，杜絕抄物體的惡習。培養(yǎng)學生自身手腦并用的正確觀察方法。
第二階段課程安排（主要科目 色彩素描）
第4個月：白天水粉風景寫生與小色稿色調的練習。晚上石膏頭骨與五官。
第5個月：水粉靜物組合冷暖兩大調子的練習。晚上石膏頭像。
第6個月：水粉靜物組合對比調、高調、低調的練習。晚上石膏頭像。
訓練效果：在色彩上能達到在短時間內建立好大關系，與基本的色彩關系，物體的造型及透視準確，顏色關系和諧，能較好的完成教師的課堂意圖，具備整體控制色調的能力，不能在出現(xiàn)素描關系中的問題。對色彩的修養(yǎng)有一定的提高。在素描上了解頭像的結構，對素描有一定的審美修養(yǎng)。能把握素描的大關系和有一定的表現(xiàn)手法。
第三階段課程安排（主要科目 素描速寫）
第7個月：白天素描石膏寫生，晚上到解放廣場進行速寫寫生。
第8個月：白天素描頭像寫生，晚上速寫組合與場景。
訓練效果：學生有能熟練掌握復雜形體的表現(xiàn)能力，在畫面的轉折中能清晰看出豐富方圓的變化。形體透視絕對準確，畫面中能充分體現(xiàn)出整體意識，同時對黑、白、灰關系體積關系、空間關系有較強的理解。具備完成長期作業(yè)的能力能深入進去，對畫面中重點物體刻畫能生動到位，不溫不火對所有對象及物體都有結構分析能力。速寫能進一步有深入刻畫和能很好把握速寫組合與速寫場景的組合構圖，能很好的處理畫面的關系。
注（課程會根據(jù)學生的學習時間與進度和不同學生不同的基礎適當做出相應的調整）
二．人員設置：主講教師２名，代課教師４名
三．班別：長期班（周一至周日）
中期班（周一至周五）
短期班（周六至周日）
興趣班（周六至周日）（兒童畫班）
與長期班同步的學生可以享有以下待遇：
１．美術功底扎實后，教授動畫、動漫課程
２．美術功底扎實后，教授基礎軟件課程
３．美術功底扎實后，采取鼓勵授課制度
４．學滿兩月的學員，采取按月考核獎勵制度
四、培訓內容：
１．以景物寫生為主，結合欣賞、臨摹為輔的教學系列
２．興趣培養(yǎng)：簡筆畫，蠟筆畫，水彩畫
３．素描基礎：單個幾何形體寫生（結合臨�。�
組合幾何形體寫生（結合臨摹）
單個景物寫生（結合臨�。�
組合景物寫生（結合臨摹）
石膏切面寫生（結合臨�。�
石膏頭像寫生（結合臨�。�
真人頭像臨摹
真人頭像寫生
創(chuàng)意素描
４．速寫基礎：實物靜態(tài)速寫
人物靜態(tài)速寫
人物動態(tài)速寫
風景速寫
創(chuàng)意速寫
5．色彩基礎：色彩知識
水粉靜物（結合臨�。�
水粉石膏體（結合臨�。�
水粉風景
色彩裝飾畫
個性創(chuàng)作
（附：教會學員掌握適當?shù)脑O計基礎）
A、設計基礎： 圖形圖案
平面構成（手繪與軟件繪制）
立體構成（手繪、軟件繪制與手工結合）
設計三視圖
海報及海報設計（手繪與軟件結合）
B、軟件基礎： 繪圖類軟件
５．了解各種材料的特性、色彩初步知識、造型能力、觀察事物的習慣、形象記憶能力、大膽動手的勇氣、充分的自信心
七、預算
地址：山西省 太原市 五龍口街118號 廣播電影電視管理干部學院 手 機：15834000038 E-mail: jy02853179@163.com 304642955@qq.com